有道是，“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。在当今市场经济条件下，名牌就是山中仙，水中龙。名牌，是一个企业，一个地区乃至一个国家经济综合素质的体现和整体实力的反映。在中国加入WTO后，实施精品名牌必须作为一个企业重大战略问题来抓。早在九十年代初期，湖北多佳集团实业有限公司就确立实施“以精品名牌为基础，以连锁专卖为手段，立足湖北，走向全国，开发海外”的产品营销策略，在全国劳动模范，公司董事长杨立康先生的带领下，公司从小到大、从弱到强，由一个名不见经传的小厂发展为湖北省纺织服装重点骨干企业，鄂州市出口创汇大户。在近几年中国服装协会进行的全国服装“百强”排序中，“多佳”排序都是名列前茅。多佳集团公司实施名牌战略的主要做法是：

一、关键技术不断提升，产品质量稳步提高

　　多佳发展到今天，应该说是多佳人与时俱进的写照。五十年代初，鄂州城里几个有名的“裁缝”组建的缝纫社，靠精湛的手工工艺，使其名噪鄂东大地。接着是街道服装厂、城关镇服装厂、鄂城县服装厂、鄂州市服装总厂，直到今天的湖北多佳集团，50多年风雨兼程，一个手工作坊式的小厂，能发展成今天的集团公司，靠的是什么？是产品质量！产品质量靠的又是什么？是关键技术和严格的工艺！

1、提升关键技术，发掘品牌优势

　　提升关键技术，主要是在产品开发设计、相关技术及质量控制方面。公司坚持培养艺术与技术相结合的设计人才，从原料采用开始，加强流行趋势研究对产品开发的指导作用；研制应用免烫技术、后整理设备、配套工艺技术，改善服装的手感与外观，采用能提升服装附加值的新型面料，研究配套加工工艺，进行企业的上下游联合开发；强化工艺流程中的质量管理，健全产品检测手段，特别是增加对国际采购标准的了解，配套符合国际采购标准的检测手段。

　　为了推进技术创新，公司在鄂州建立了省级企业技术中心—多佳服装设计中心，在北京与中国纺织服装研究院组建了多佳集团北京服装设计打板中心，成为公司重要的科技产业化基地。企业年研究开发和技改费用投入达2000多万元。

　　通过关键性技术的提升，企业努力发掘品牌优势，通过不断挖掘潜力，创新工艺。在每年的新一代产品中突出技术成果，突出产品个性化和时尚化，都有200余款新产品上市，在面料选择、功能设计、款式选型上充分突出了亲合力，归属感和认知度。为更好地推广产品，公司直接向国家服装纺织品质量监督机构申报新产品的原料、性能、功效的认证，并制定了详尽的市场推广计划，由营销、开发部门组织进行产品市场调查，形成了市场信息反馈，企业内部运作，实施产品改进的规范化管理。

2、注重产品质量，为争创名牌打好基础。

　　多佳集团公司开拓国内市场的初步成功，其关键在于建立了良好的商业信誉，正如任何一件商品一样，多佳产品进入市场的同时，也正是消费者对多佳这一全新品牌服装不断认识、了解、认同和购买的过程。多年来，多佳集团公司一贯坚持“质量第一，顾客至上”的宗旨，特别注重在生产、经营过程中建立良好的信誉。首先，在生产上，树立“以质取胜、精益求精”的全员质量意识，严格按照ISO9001：2000质量体系要求，建立了“班组、后勤、总检、市场”四级全天候的质检管理体系，杜绝不良品出厂。其次，在经营上，任何一个多佳营销分公司经销的多佳产品，无条件执行不满意退货的规定，充分尊重消费者的权益，让顾客有更大的选择空间。多佳茄克衫，1995年荣获“湖北省首届工业精品名牌产品展销金奖”；同年被国家经贸委经济研究中心及中国社会调查事务所确认为“中国公认名牌”产品；1996年荣获“湖北省名牌消费品金奖”；1998年被省人民政府确认为“第二届湖北省名牌产品”，并在＇98中国上海国际服装服饰博览会上荣获金奖；2000年度又一次被确认为湖北名牌产品；2002年在全国休闲装行业质量检测活动中荣获优等品；2003年荣获湖北省2001至2002年度消费者满意商品称号，2003年已是连续三届被评为“湖北省名牌产品”。此外，“多佳”商标于1997年、1999年和2002年连续三届被评定为“湖北省著名商标”，2004年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

二、根据市场需求，开发精品服装

　　湖北多佳集团公司是中国服装协会休闲装专业委员会副主任单位之一，也是湖北省纺织服装重点骨干企业和最大的休闲装生产和出口基地。从九十年代初开始，在国内先后开发了武汉、成都、北京、上海等20多个省市市场，在全国设立19个分公司，发展专卖厅（柜）200多家，使多佳产品迅速地在全国市场拓展开来。同时，主导产品“多佳”牌茄克衫系列服装产品等行销日本、美国、澳大利亚、法国、香港等十多个国家和地区，在国际市场上享有较好声誉。并已成为美国盖普，日本帕帕斯等国际名牌服饰在国内的定点生产厂家。几年来，公司以国内市场为导向，致力于休闲服装设计，开发出符合国际服装流行趋势，适合国内市场需求的休闲装系列精品。

1、建立独立的产品开发体系。

　　“多佳”品牌服装是一个全新品牌体系，起初，多佳服装内销都是一些“出口转内销”产品，自我开发体系产品几乎为零。同时那些年正是我国服装业由加工出口贸易型向开发国内品牌的转型期，风险和机遇并存，公司决策层抓住机遇，从集团各加工企业选调技术骨干，调研国内市场，以多年加工国外休闲型服装的生产经验，把握住国内服装由传统装向休闲服装转型、休闲装市场潜力巨大的大好契机，把多佳品牌服装定位为“休闲装”，消费群面向中青年阶层，并先后组织开发出既具时尚，又符合市场需求的多佳牌茄克衫、休闲便装、免烫裤等休闲服装。同时，公司投巨资引进美国格柏公司的服装CAD（计算机辅助设计系统），高薪聘请总设计师，在北京、上海设立了二个休闲服装研究设计室。正确的开发思路，精益求精的质量意识，使得公司开发的休闲服装很快赢得消费者的一致好评，并在国家级、省市级产品评比中频频获奖，公司设计中心被省经贸委等部门评定为“省级技术中心”，被国家科技部评为“全国CAD示范中心”。公司同时优化产业链：上游环节为了填补国家的薄弱环节――缺乏高档面料生产，投资建设了 “九五”期间国内最大的织染项目“多品种化纤工程”；市场环节加强了设计和营销的投入，其中投资建设了辐射鄂东南的多佳纺织城，多佳综合ERP、MIS等先进技术的多佳信息系统（DJ－IS）也被列为2004年湖北省科技厅的攻关项目；生产环节则组建成为了服装加工联合体，目前已发展分厂、协作厂二十余家，互惠互利，共同受益。

2、建立多佳特色的“网络式”营销模式。

　　多佳产品内销之初，市场开发的步子迈得不大，只在全国开发两个市场，一个是鄂州，另一个是武汉，生产经营方式为传统的“前店后厂”模式。这种区域性的营销方式，不适合多佳开发国内大市场的需要，为加快多佳“创名牌，拓市场”的步伐，公司在考察部分国内服装企业的营销方式后，推出全新的“网络式”市场营销管理模式，提高了市场开发效率。

　　多佳“网络式”的市场营销方式，就是以总公司为核心，在全国各大城市成立分公司（或办事处），作为各地区多佳的代理机构，并辅助以市场营销、市场开发，信息反馈等职能，推动分公司（或办事处）在所代理地区市场网点的建设。

三、按照精品要求，争创多佳名牌

　　服装是蕴含着服饰文化的商品，它有着其特有的文化价值和品牌价值。多佳集团公司在开发多佳品牌服装的同时，始终不忘使多佳品牌变为名牌。

1、实施CI工程，树立品牌形象。

　　本着“产精品，创名牌”的思路，公司领导组织专班对多佳产品风格定位，把多佳产品的品质自然、色泽浑厚、设计简洁、做工考究的风格同市场细分策略相结合，避开以单一产品带动其它产品的传统宣传方式，以文化涵盖产品，以文化引导消费的方式，把“多佳服装，休闲时尚”定为多佳形象宣传的主题。并通过引导该主题启动新的CI形象工程，在全国多佳专卖店（柜）的POP橱窗设计制作，各大服饰报刊的多佳服饰文化宣传，以及电视、路牌、灯箱广告的设计制作和规划等方面都是统一的，从而树立了多佳名牌形象。

2、注重广告宣传，打造产品名牌效应。

　　为提高产品知名度，打造产品名牌效应，公司十分注重广告宣传，采取了多媒体、多策略的“立体宣传，交叉覆盖”的宣传方式，有力提升了品牌形象。从1996年至今，公司用于各种媒体宣传费用近1亿元，主要用于央视及各省市电视台黄金时段，交通要道户外路牌广告及专业报刊，使“多佳”休闲服装走入千家万户，成为家喻户晓的休闲品牌。

　　“穿多佳服装，度休闲时光”，“多佳服饰，多姿多彩”――“多佳”品牌已享誉神州，名播寰球；“多”点创佳，“多佳才佳”――“多佳”商标中蕴藏的企业精神文化似无形的纽带，把处于不同层次、具有不同信念和价值取向的员工们联合起来，把分散的力量聚合为一个整体，不断的激励多佳人向新的目标推进。

 

面对中国入世带来的机遇与挑战，多佳人必将创造新的超越！